Promouvoir son site marchand avec le réseau social Pinterest

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Désormais incontournable dans le secteur du e-commerce, Pinterest est aujourd’hui le 3ème réseau social générant le plus de conversion sur un site de ventes en ligne. Avec plus de 70 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, ce réseau social basé sur le partage d’images vous offre un panel de possibilités, que vous soyez une petite boutique en ligne fraîchement ouverte ou encore une marque déjà connue des e-shoppers. Pinterest vous permet ainsi de développer ou de renforcer l’image de votre marque autour d’une communauté à travers la promotion de l’ensemble de votre offre dans le but d’étendre votre visibilité et de booster votre chiffre d’affaires.
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Quel est l’avantage de Pinterest pour votre boutique en ligne ?

Avec 73 minutes hebdomaires passées par les internautes sur le réseau social, profitez de cette occasion pour mettre en avant l’ensemble de votre catalogue produits sur votre page Pinterest. Veillez à bien ajouter sur chaque épingle un lien renvoyant vers la fiche produit de votre boutique en ligne sans en négliger la description, de manière à attirer un maximum de trafic sur votre e-commerce. A l’inverse, n’oubliez pas d’intégrer un bouton Pinterest sur votre site de ventes en ligne et sur les images de vos fiches produits. Ainsi les internautes pourront accéder directement à vos tableaux et même épingler certains de vos visuels directement sur leur profil. Sachez que les principaux utilisateurs de ce réseau social sont des femmes âgées de 35 à 54 ans à hauteur de 45%, ce qui représente des clients potentiels pour votre boutique. A noter que les images de produits diffusées sur Pinterest génèrent près de 80% d’intentions d’achat supplémentaires et que 21% des utilisateurs achètent un produit après l’avoir vu ou épinglé sur Pinterest.
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Pinterest pour les professionnels du e-commerce

En tant que marchand, profitez-en pour vous créer un compte professionnel sur la plateforme de manière à accéder à Pinterest Analytics. Si vous disposez d’un compte personnel et que vous souhaitez passer à un compte professionnel il est possible pour vous de le convertir en quelques clics.

Cet outil permet d’avoir accès à trois types de statistiques :
– les statistiques sur votre profil Pinterest,
– les statistiques sur votre audience,
– les statistiques sur votre site e-commerce.

Pinterest Analytics vous offre donc la possibilité de connaître les épingles et les tableaux que les membres de Pinterest préfèrent (nombre d’impression de chaque épingle, nombre de ré-épinglage, nombre de clics…), ainsi que les contenus de boutiques en ligne que les membres aiment enregistrer. Sans oublier une étude de votre audience sur la plateforme comprenant notamment le genre, l’emplacement géographique… Cet outil vous donnera également la possibilité de connaître le trafic généré sur votre site depuis Pinterest, et les appareils utilisés par les membres pour épingler vos contenus. Tout ceci dans le but d’obtenir des données sur votre audience de manière à mieux cibler leurs attentes.
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Guide d’utilisation de Pinterest

Tout d’abord, veillez à utiliser des mots-clés et des descriptions adaptés lors de la création de vos tableaux et de vos épingles afin de mettre en avant votre offre mais également des univers qui vous inspirent et reflètent votre marque. Le pic d’épinglage étant aux environs de 21h, n’hésitez pas à épingler régulièrement vos images le soir. Préférez des images au format portrait plutôt que paysage car elles s’adapteront davantage à la mise en page de Pinterest. Enfin soyez attentif aux visuels que vous mettez en ligne, ils doivent être attractifs car n’oubliez pas que c’est le seul moyen de communication que vous avez avec votre audience sur cette plateforme.

Lire aussi : Impact des médias sociaux sur les décisions d’achat

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Maud Leuenberger

Editorial Project Leader @lengow