Ecommerce : Focus sur les soldes en Europe

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Vendre ses produits à l’international demande un minimum de connaissance du marché avant de se lancer. Cependant, au delà de l’étude du marché et du comportement d’achat de vos futurs clients, il est fortement recommandé de connaître les différentes périodes de soldes qui ont lieu en Europe puisqu’elles ne sont pas les mêmes selon les pays.

Alors que les soldes d’été 2015 viennent tout juste de commencer et ce pour une durée de 6 semaines, nous avons souhaité vous proposer un tour d’horizon des équivalences dans certains pays d’Europe : Angleterre, Allemagne, Espagne, Italie et Scandinavie.
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Angleterre

Concernant le marché anglais, il n’y a pas de périodes de soldes fixes à proprement parler, ce qui signifie que vous pouvez retrouver des promotions tout au long de l’année. Cependant, il y a tout de même des dates clés à retenir si vous souhaitez diffuser votre catalogue produits en Angleterre. Sachez que les soldes d’été ont tendance à commencer fin juin, et que les soldes d’hiver de leur côté débutent généralement à partir du 26 décembre avec le Boxing Day qui a lieu le lendemain de Noël. Traditionnellement, cette journée était consacrée à distribuer des cadeaux aux plus pauvres, alors qu’aujourd’hui le Boxing Day est devenu une fête commerciale où les magasins physiques et en ligne proposent des offres attractives tout au long de cette journée.
Enfin, on retrouve des événements clés comme le Black Friday et le Cyber Monday que de plus en plus de pays mettent en place et qui s’avèrent être de réelles opportunités pour vous de booster vos ventes.

A noter que pour la première fois en 2014, le Black Friday (vendredi qui suit le jour de Thanksgiving aux Etat-Unis) a été plus important que le Cyber Monday (premier lundi après les vacances de Thanksgiving aux Etats-Unis) en terme de chiffre d’affaires pour les marchands anglais. Ainsi, 810 millions de pounds ont été dépensés en ligne le jour du Black Friday et 720 millions de pounds pour celui du Cyber Monday.
Cybermonday

Allemagne

Suite à la nouvelle loi sur la concurrence entrée en vigueur le 3 juillet 2004, les soldes en Allemagne peuvent désormais avoir lieu à tout moment de l’année. Même si les marchands disposent d’une certaine liberté, on constate cependant que les soldes d’hiver en Allemagne ont généralement lieu du 25 janvier au 5 février et les soldes d’été du 27 juillet au 8 août.

Espagne et Italie

Si vous souhaitez diffuser votre offre sur le marché espagnol, sachez que les marchands sont libres de s’organiser comme ils le souhaitent. Même si la période de soldes peut varier d’une année sur l’autre, on constate que les soldes d’été ont lieu généralement du 1er juillet au 31 août. Pour les soldes d’été 2015 qui commenceront dans quelques jours en Espagne, les prévisions semblent au beau fixe grâce à la légère hausse de l’économie espagnole. Enfin, concernant les soldes d’hiver espagnols, ceux-ci ont tendance à commencer le 7 janvier pour se terminer début mars.

En Italie, les soldes d’hiver ont tendance à commencer aux alentours du 7 janvier et les soldes d’été vers le 7 juillet pour une durée d’environ 30 jours. On estime que les ventes pendant les soldes d’été 2015 augmenteront de 3 à 5% par rapport à l’année dernière.
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Scandinavie

Du côté des pays scandinaves (Norvège et Suède), ceux-ci sont passés de deux périodes de soldes, en hiver et en été, à une seule avec la mise en place de soldes mi-saison pour rémédier à la météo instable. Les soldes d’été débutent donc généralement à partir du 21 juin, cependant, on constate que 11% des détaillants suédois commencent une semaine avant cette date. Enfin, concernant les vêtements et les chaussures, les soldes d’été représentent près de 25% de leurs ventes annuelles.

Angleterre, Allemagne, Espagne, Italie, Scandinavie, autant d’opportunités pour vous de développer votre activité en dehors de la France et de faire connaître votre offre au plus grand nombre !

Maud Leuenberger

Editorial Project Leader @lengow