Mobilier & Déco : performance e-commerce lors du 1er jour des soldes d’été 2014

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Les soldes d’été sont désormais lancées depuis ce mercredi 25 Juin et nous sommes à présent en mesure de vous donner une première tendance pour la période. La première journée de soldes est un excellent indicateur puisque elle cristallise les attentes des consommateurs et fait souvent l’objet d’opérations marketing spécifiques par les marchands. Voici quelques chiffres clés pour le secteur Mobilier & Déco.

Nous avons choisi de distinguer 2 types de canaux, d’un coté les canaux d’acquisition au clic et de l’autre les marketplaces. Cela permet de bien isoler la performance des places de marché d’une part, et de comprendre le poids des autres canaux à la lumière de leur performance sur une période charnière comme l’est la première journée de soldes d’été 2014.

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Chiffre d’affaires du secteur Mobilier & Déco :

Pour cette première journée de soldes d’été 2014, le chiffre d’affaires réalisé par les e-commerçants sur les comparateurs de prix, plateformes d’affiliation et de retargeting a bondi dès 7h00 du matin, largement favorisé par les clients souhaitant préparer leurs soldes quelques heures avant l’entrée en vigueur des démarques officielles à 8h00. Entre 10h et 13h, les montants de commandes ont été très forts sur les canaux aux clics (comparateurs, affiliation, retargeting) tandis que sur les marketplaces, les pics ont eu lieu entre 15h et 16h et entre 22h et 23h. Comme dans le secteur Mode et pour la catégorie Chaussures, Le CA réalisé sur les marketplaces a été plus linéaire : une croissance régulière des est constatée entre à partir de 18h et jusqu’à tard dans la soirée. Au total, les marchands Lengow ont réalisé près d’un tiers (31%) de leurs ventes –en valeur– via les canaux au clic lors de cette première journée de soldes d’été dans la catégorie « Mobilier & Déco ».

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Panier moyen du Mobilier & Déco :

Dans la catégorie « Mobilier & Déco », l’évolution du panier moyen entre Comparateurs (+ Retargeting et Affiliation) et Marketplaces s’inverse à partir de 8h, l’heure officielle du lancement des soldes d’été. Au cours de la nuit, le panier moyen sur les comparateurs de prix est plus élevé que sur les marketplaces, peu fréquentées à cette heure. Dés 8h, la première journée de soldes d’été a vu l’explosion des paniers moyens sur les marketplaces, atteignant plus de 500€/transaction entre 9h et 10h. Sur la première journée de soldes d’été 2014, les marchands Lengow ont ainsi pu bénéficier de paniers moyens importants dans la catégorie “Mobilier/Déco” : plus de 193€ sur les places de marché et presque 138€ sur les comparateurs de prix, plateforme de retargeting et d’affiliation.

Nombre de ventes dans la catégorie :

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Contrairement au panier moyen, le nombre de ventes est clairement à l’avantage des canaux au clic lors de cette première journée de soldes d’été 2014. Cela illustre notamment l’augmentation massive du nombre de recherches shopping dans les SERP mais aussi la bonne préparation des marchands sur ce type de canaux.

Les marchands Lengow ont réalisé plus de 12.000 ventes de Mobilier & Déco lors de ce Mercredi 25 Juin et là encore, plus de 80% des ventes sont intervenues via les canaux au clic avec une forte activité dès 8h du matin et jusqu’à 12h00 (le pic d’activité enregistré sur ces canaux). Sur les marketplaces, le rythme s’est accéléré à partir de 10h du matin et à augmenté de manière régulière tout au long de la journée : le pic de ventes intervenant entre 22h et 23h, après une après-midi en hausse légère mais constante.

Geoffray SYLVAIN