Sport : performance e-commerce lors du 1er jour des soldes d’été 2014

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Les soldes d’été sont désormais lancées depuis ce mercredi 25 Juin et nous sommes à présent en mesure de vous donner une première tendance pour la période. La première journée de soldes est un excellent indicateur puisque elle cristallise les attentes des consommateurs et fait souvent l’objet d’opérations marketing spécifiques par les marchands. Voici quelques chiffres clés pour le secteur Sport.

Nous avons choisi de distinguer deux types de canaux, d’un coté les canaux d’acquisition au clicet de l’autre les marketplaces. Cela permet de bien isoler la performance des places de marché d’une part, et de comprendre le poids des autres canaux à la lumière de leur performance sur une période charnière comme l’est la première journée de soldes d’été 2014.

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Chiffre d’affaires :

Une fois n’est pas coutume en ce premier jour des soldes d’été 2014, le chiffre d’affaires réalisé par les e-commerçants Lengow a été très majoritairement réalisé sur les marketplaces. notamment parce que les internautes avaient préparé leurs achats au sein de wishlists ; ce sont plus de 80% des achats en valeur qui sont intervenus sur les places de marché. lors de la frénésie d’achat qui caractérise les premières heures de soldes. Entre 8h et 9h00, le CA réalisé sur les places de marché a littéralement explosé, atteignant des pics d’achat entre 14 et 16h puis entre 22h et 23h. Sur les shopbots, les marchands n’ont en revanche réalisé que 16,3% des ventes (en valeur) et leur pic d’activité est intervenu,entre 16h et 18h.

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Panier Moyen :

Le panier moyen est un excellent indicateur de la vague d’achats compulsifs qui intervient lors de cette première journée de démarques. Ainsi, les marchands ont pu constater un pic important entre 8h et 9h sur les places de marché et qui s’est poursuivi dans l’après midi. Au final, sur l’ensemble de la journée, le panier moyen dans la catégorie Sport est sensiblement différent sur les marketplaces (262,24€) que sur les canaux au clic (82,14€).

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Ventes :

Les marchands Lengow ont réalisé plus de 3.000 ventes d’accessoires Sport sur la seule première journée de soldes d’été 2014. La performance entre Comparateurs de prix / Retargeting / Affiliation a suivi le rythme des ventes surl es places de marché, qui ont représenté près de 6 ventes sur 10. Sur tous les canaux, le pic de vente est intervenu entre 21h et 23h.

Geoffray SYLVAIN