Mode & Accessoires : performance e-commerce lors du 1er jour des soldes d’été 2014

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Les soldes d’été sont désormais lancées depuis ce mercredi 25 Juin et nous sommes à présent en mesure de vous donner une première tendance pour la période. La première journée de soldes est un excellent indicateur puisque elle cristallise les attentes des consommateurs et fait souvent l’objet d’opérations marketing spécifiques par les marchands. Voici quelques chiffres clés pour le secteur Mode & Accessoires.

Chiffre d’affaireS sur les canaux externes :

Nous avons choisi de distinguer deux types de canaux, d’un coté les canaux d’acquisition au clic et de l’autre les marketplaces. Cela permet de bien isoler la performance des places de marché d’une part, et de comprendre le poids des autres canaux à la lumière de leur performance sur une période charnière comme l’est la première journée de soldes d’été 2014.

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Pour cette première journée de démarques, le chiffre d’affaires réalisé par les e-commerçants sur l’ensemble Comparateurs, plateformes d’affiliation et de retargeting a bondi dès 9h00 pour atteindre son niveau le plus haut entre 11h et midi. Le CA réalisé sur les marketplaces a été plus linéaire : une croissance régulière est constatée entre 18h et 23h, créneau le plus efficace sur les places de marché. Au total, les marchands Lengow ont réalisé plus de 900.00€ de CA sur le segment “Vêtements et Accessoires” et les marketplaces représentaient moins de 20% du chiffre d’affaires.

Panier Moyen :

Le panier moyen est un excellent indicateur de la frénésie d’achats qui régnait en ce premier jour de soldes d”été 2014. Ainsi, les marchands ont pu constater un pic important entre 9h et 10h sur les places de marché. Au final, le panier moyen dans la catégorie Vêtements et Accessoires est supérieur sur les marketplaces (70,96€) que sur les canaux au clic (58,67€)

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Nombre de ventes :

Les marchands Lengow ont réalisé près de 15.000 ventes de Vêtements & Accessoires sur la seule première journée de soldes d’été 2014. Là encore, la performance entre Comparateurs / Retargeting / Affiliation est très différente de celle des places de marché. Si l’immense majorité des ventes est intervenue sur les canaux au clic (83,6%) c’est aussi une performance très inégalement répartie dans la journée. Le pic sur ces canaux intervient entre 12h et 13h, à l’heure de la pause déjeuner des salariés où les ventes sur les comparateurs explosent littéralement. Sur les marketplaces, le rythme est moindre en nombre mais plus régulier au cours de la journée : le pic de ventes intervient entre 22h et 23h, après une après-midi en hausse constante.

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A suivre : Performance dans le secteur Chaussures

Geoffray SYLVAIN