Volatilité des taux de change : un défi pour une boutique e-commerce internationale

La volatilité des taux de change demeure un sujet de préoccupation majeure pour les e-commerçants qui vendent à l’international. Même si les études empiriques menées par les états ne concluent pas en un effet significatif de la volatilité des changes sur le commerce international.

Si votre site e-commerce est impliqué dans des relations commerciales avec des pays non-membres de la zone Euro ou si vous vous approvisionnez à l’international directement, vous connaissez la problématique de la fluctuation des taux de change. En effet, acheter dans une devise étrangère ou être payé puis convertir les sommes reçues en Euro peut vite être compliqué et occasionner des frais supplémentaires imprévus, qui grèvent un peu plus les marges des distributeurs.

Fluctuations des devises et marges :

La variation du taux de change des devises peut faire une véritable différence dans le prix final payé pour les marchandises achetées et donc sur la compétitivité des entreprises. Avec des taux de change qui peuvent varier de près de 10% en à peine quelques semaines voire jours, les fluctuations du marché peuvent avoir un impact non-négligeable sur votre seuil de rentabilité.

Il existe une offre très large d’outils permettant d’aider à gérer vos transactions entre différentes monnaies et les risques inhérents aux transactions à l’échelle internationale.

Payer vos fournisseurs dans une autre zone monétaire

Lorsque vous souhaitez procéder au paiement de vos fournisseurs de marchandises établis hors d’Europe, il y a un certain nombre de conséquences que le cours de la monnaie peut avoir sur votre facture finale :

• La monnaie que vous devez acheter
• Le montant que vous devez acheter
• La date du paiement
• Le coût de l’opération de change

Si vous acceptez d’acheter vos marchandises dans une monnaie étrangère, le coût pour vous en Euros peut augmenter ou diminuer en fonction des fluctuations du change entre les monnaies. Les taux de change sont en constante évolution et une fluctuation importante pourrait occasionner un surcout significatif au prix total de la transaction. Selon la fréquence de vos approvisionnements et votre capacité financière, des services comme Worldfirst peuvent vous aider de différentes manières.

Vous pouvez fixer un taux de change jusqu’à 3 ans à l’avance afin de vous assurer des prévisions fiables sur vos achats futurs en devises étrangères. Afin de réaliser vos projections budgétaires, il est en effet essentiel de savoir à l’avance combien vous serez facturé pour l’achat de votre monnaie.

Or les banques et courtiers de paiement appliquent en général une méthode dite de propagation qui répercutent une partie de la variation des cours sur le prix final. Des prestataires comme Worldfirst cependant permettent de se prémunir des mauvaises surprises en fixant le niveau du change à l’avance et sans possibilité de variation ultérieure, pour connaître le coût exact de vos transferts d’argent à l’international.

Rapatrier les revenues de marketplaces étrangères :

Si vous vendez à l’échelle internationale sur les places de marché, vous serez inévitablement confronté à la problématique de rapatriement de vos revenus vers votre compte bancaire en zone Euro. Lors du transfert de vos fonds, il n’est jamais agréable de subir les frais transactionnels parfois élevés qui grèvent vos marges déjà amputées des commissions de ventes. Les banques et les acteurs traditionnels qui opèrent des paiements à l’international tels que Amazon Payments ou Paypal appliquent des tarifs supérieurs à la moyenne du marché et vous pouvez être facturé jusqu’à 4% pour des services de virements trans-frontaliers.

Worldfirst a choisi de procéder à une méthode alternative : en ouvrant des comptes bancaires distincts à leurs noms, ils parviennent à faire économiser jusqu’à 2 ou 3% de frais. La société propose d’ouvrir des comptes bancaires au marchés au Royaume-Uni, dans tous les pays de la zone Euro ainsi qu’aux Etats-Unis et au Canada.

Pricing de vos produits en devises étrangères :

Lorsque l’on regarde la vente de produits à l’échelle internationale, le taux de change peut affecter vos choix en matière de tarification. Lorsque les taux se déplacent, vous pouvez finir par avoir plus ou moins de livres de la monnaie que vous vendez po Cela vous donne un certain nombre d’options à considérer :

Scénario 1 : Euro faible face à la devise dans laquelle vous vendez

Vos choix se résument à une alternative simple :

• Maintenir le prix pour améliorer vos marges de profit
• Réduire le prix de vos produits pour devenir plus prix compétitifs

Scénario 2 : Euro fort face à la devise dans laquelle vous vendez

Ici aussi, vos choix se résument à deux possibilités :

• Augmenter le prix de vos produits pour maintenir les marges bénéficiaires
• Maintenir le même prix et absorber le surcoût par des marges bénéficiaires réduites

[highlight]Nota : cet article est issu d’informations collectées et tirées du livre blanc édité par Worldfirst[/highlight]